017年已經(jīng)走過了一半，就在今年2月份我來到了PLK，選擇了塑料行業(yè)，成為了萬千塑料銷售中的一員。有人問我：眾多行業(yè)中，你為什么就選擇了塑料。我很無恥地回了一句：我不想靠顏值吃飯，我要拼才華。其實歸根到底還是和我的專業(yè)有關(guān)，想著能有點優(yōu)勢。
俗話說“入一行，知一行”，剛開始我以為賣塑料很簡單，還不是信手拈來，可看起來很豐滿，現(xiàn)實很骨感，一切證明很傻很天真。老大(我領(lǐng)導(dǎo))給了我一些客戶讓我維護(hù)，我懷著無比激動的心情一個個地打過去，可結(jié)果讓我絕望：客戶要么不鳥我，要么直接說不需要。當(dāng)時我的心拔涼拔涼的，都說客戶是上帝，不能得罪。我只能屁顛屁顛地去請教老大，老大慢悠悠的給我發(fā)了根煙：做客戶猶如談戀愛，要一步一步來，別猴急猴急的。當(dāng)時我一臉黑線，心想什么鬼。現(xiàn)在我才漸漸明白，客戶要用心交流，要首先做一個傾聽者，然后才會成為好的表達(dá)者，了解客戶真正的需求，真真切切地解決客戶遇到的問題，給客戶提供最好的服務(wù)。
在PLK的這四個月，塑料的市場行情把我和我的小伙伴們都驚呆了，價格就像過山車，一次又一次地刺激著我們的小心臟，感覺血槽已經(jīng)損了一半。公司的前輩們反而很淡定，云淡風(fēng)輕的跟我說：要習(xí)慣，習(xí)慣了就好了，不經(jīng)歷下跌的痛苦，怎知上漲的可貴?心里好生佩服，經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的他們早已經(jīng)練得金鐘罩、鐵布衫，百毒不侵了。
PLK是個小公司，正在努力成為一個中等公司——這個是老大的口頭禪。公司雖小，客戶確遍布全國。跟隨著前輩們出差拜訪，去了好多城市，經(jīng)常被他們調(diào)侃：去過的城市比我開發(fā)的客戶數(shù)量要多得多。慚愧之余，也很幸運有這樣一個平臺。低調(diào)做人，高調(diào)做事，嚼得菜根，做得大事。可能不僅是賣塑料吧，干任何行當(dāng)都應(yīng)該如此。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。入公司幾個月獲益良多，付出了不一定有回報，但是不付出肯定沒有回報。面對困難，辦法總比借口多。認(rèn)識到自己距離一名優(yōu)秀的職業(yè)銷售還有不少差距，但是我堅信努力拼搏，盡力而為，老天必定也會為你加分。
感謝PLK，讓我知道賣塑料并不是那么枯燥，塑料人并不是那么無趣，我們有自己的天地，會用自己的方式實現(xiàn)自身的價值。我們會一起努力，與PLK共創(chuàng)輝煌，共筑美好的明天!
作者簡介：
劉海兵，90后，畢業(yè)于蘇州大學(xué)，2017年2月加入南京普萊克貿(mào)易有限公司?，F(xiàn)供職于通用一部，主要負(fù)責(zé)涂覆粒子的銷售與客戶開發(fā)。手機(jī)：18851059984、17751006453;座機(jī)：025-87786015;QQ：674197228。
